En Instagram todos facturan 200.000 €. En la realidad, la mayoría de autónomos de reformas ganan entre 1.800 y 3.500 € netos al mes. Aquí tienes los números reales — y cómo mejorarlos.
Facturación media de un autónomo de reformas
Rubén, 35 años, electricista en Zaragoza. Acaba de hacerse autónomo. Le han dicho de todo: que va a ganar un dineral, que se va a arruinar, que con dos obras al mes se saca 4.000 € limpios. Nadie le ha dado números reales. Hasta ahora.
Estos son los rangos de facturación real de autónomos de reformas en España en 2026, según perfil:
| Perfil | Facturación anual | Facturación mensual |
|---|---|---|
| Autónomo solo (inicio, 1-2 años) | 35.000 – 55.000 € | 2.900 – 4.600 € |
| Autónomo solo (consolidado, 3+ años) | 55.000 – 90.000 € | 4.600 – 7.500 € |
| Autónomo + 1 peón | 70.000 – 120.000 € | 5.800 – 10.000 € |
| Pyme 3-5 operarios | 150.000 – 400.000 € | 12.500 – 33.000 € |
Estos números son facturación bruta. Es decir, lo que entra en tu cuenta antes de pagar absolutamente todo. Y aquí es donde la mayoría se confunde: confunden facturar con ganar.
Pero facturar no es ganar
Facturar 50.000 € al año suena bien. Hasta que restas. Y restando es como la mayoría de autónomos descubre que está ganando menos que cuando trabajaba por cuenta ajena — con el doble de horas y diez veces más dolores de cabeza.
Estos son los gastos reales de un autónomo de reformas que factura 50.000-100.000 €/año:
- Materiales: 30-40 % de la facturación (15.000-40.000 €).
- Cuota de autónomo: 3.600-4.200 €/año (300-350 €/mes después del primer año).
- Seguro RC: 200-400 €/año.
- Gestoría: 720-1.440 €/año (60-120 €/mes).
- Furgoneta (combustible + mantenimiento + seguro): 3.000-5.000 €/año.
- Herramientas y material fungible: 1.000-2.500 €/año.
- IRPF: ~20 % sobre el beneficio neto.
- IVA: lo recaudas y lo ingresas — no es tuyo, pero si lo gastas sin apartar, tienes un problema trimestral.
Ahora, los números limpios:
| Facturación anual | Gastos estimados | Beneficio neto (después de IRPF) | Neto/mes |
|---|---|---|---|
| 50.000 € | 28.000 € | 22.000 € | 1.833 € |
| 75.000 € | 38.000 € | 37.000 € | 3.083 € |
| 100.000 € | 48.000 € | 52.000 € | 4.333 € |
¿Ves el salto? De 50K a 75K de facturación, tu neto mensual casi se duplica. Porque los gastos fijos (autónomo, seguro, furgoneta, gestor) no suben proporcionalmente. El primer tramo es el más duro. Cada euro que facturas por encima de tus gastos fijos va casi entero a tu bolsillo.
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Cuánto cobrar por hora (y por qué cobras poco)
La mayoría de autónomos de reformas en España cobran entre 25 y 35 €/hora. Deberían cobrar entre 35 y 50 €/hora. La diferencia parece pequeña hasta que haces la multiplicación:
10 €/hora más × 1.500 horas facturables/año = 15.000 € más al año.
Quince mil euros. Eso es la diferencia entre ganar 1.800 €/mes y ganar 3.050 €/mes. Mismo trabajo. Mismas horas. Distinto precio.
¿Por qué cobras poco? Tres razones:
- Miedo a perder la obra. Bajas el precio “por si acaso”. Pero el cliente que solo elige por precio es el peor cliente: paga tarde, exige más y nunca te recomienda.
- No sabes cuánto cuestan tus horas realmente. Si tu hora “facturada” es 30 € pero dedicas 40 % de tu tiempo a visitas, presupuestos, desplazamientos y gestiones que no facturas, tu hora real es de 18 €. Con eso no cubres ni la cuota de autónomo.
- Comparas con lo que cobrabas de asalariado. “Yo cobraba 12 €/hora, ahora cobro 30, estoy genial”. No. De asalariado te pagaban las vacaciones, la baja, las herramientas, el seguro y la furgoneta. Ahora pagas todo tú. Tu equivalente real como autónomo a 12 €/hora de asalariado es 35-40 €/hora.
Consulta la tabla de precios de mano de obra actualizada a 2026 para ver dónde estás y dónde deberías estar.
Y si quieres una visión completa de lo que se cobra en el mercado, revísala dentro de la guía completa de precios de reformas.
5 formas de ganar más (sin trabajar más horas)
Trabajar más horas tiene un límite. Tu cuerpo tiene un límite. La solución no es meter más horas — es sacar más euros por hora. Estas son las 5 palancas que funcionan:
1. Presupuestos más rápidos = más obras
El dato: el profesional que envía primero el presupuesto se lleva la obra en el 40 % de los casos. No el más barato. El primero. Si tardas 3 días en enviar un presupuesto porque te sientas por la noche a pelearte con Excel, estás perdiendo obras que podrías cerrar. Invierte en un sistema que te permita enviar presupuestos profesionales en minutos, no en horas.
2. Sube tu precio 5 €/hora
Haz la prueba un mes. Sube 5 €/hora tu tarifa. En una obra media de 80 horas, son 400 € más. El cliente no lo nota — 400 € sobre un presupuesto de 7.000 es un 5,7 %. Nadie rechaza una obra por un 5,7 %. Pero tú sí notas 400 € más en cada obra. Con 3 obras al mes, son 1.200 € más al mes. 14.400 € más al año.
3. Cobra las visitas
30-50 € por visita técnica, descontable del presupuesto si aceptan. Haces 4 visitas a la semana. Cierras 1. Las otras 3 te dejan 90-150 € semanales en lugar de cero. Son 360-600 € al mes que antes regalabas. Y de paso filtras a los “buscapresupuestos” que nunca iban a contratarte.
4. Marca en materiales
Compras a precio profesional en el almacén. El cliente paga precio de mercado (PVP). La diferencia es tuya. En una reforma de baño con 2.800 € en materiales, el descuento profesional suele ser del 15-25 %. Eso son 420-700 € de margen extra solo por comprar tú los materiales en lugar de que los compre el cliente. Es legal. Es estándar. Y el cliente sale ganando porque tú sabes elegir mejor que él.
5. Clientes recurrentes
Un cliente satisfecho vale 5 obras: la suya, la de su vecino, la de su cuñado, la de su compañero de trabajo y la reforma del baño que le queda pendiente. Pero solo si mantienes el contacto. Manda un mensaje 6 meses después: “¿Todo bien con la reforma? ¿Necesitas algo?” Eso no te cuesta nada y genera más obras que cualquier anuncio de Instagram.
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El autónomo de reformas que gana bien no es el mejor albañil. No es el que pone el azulejo más recto ni el que hace la instalación eléctrica más limpia. Es el que mejor gestiona su negocio.
Es el que envía presupuestos rápido. El que cobra lo que vale. El que dice que no a las obras que no le interesan. El que tiene un sistema para facturar sin perder dos horas cada noche. El que aparta el 30 % de cada cobro para impuestos sin que le tiemble el pulso.
La parte técnica ya la sabes. Llevas años en obra. Lo que te falta es la parte de negocio. Y la buena noticia es que la parte de negocio se puede automatizar casi toda. El tiempo es tu recurso más escaso — cada hora que ahorras en gestión es una hora que facturas en obra. O una hora que pasas con tu familia.
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Preguntas frecuentes
¿Se puede vivir de autónomo de reformas?
Sí, pero no desde el primer mes. Los primeros 6-12 meses son de inversión: captar clientes, ajustar precios, crear una cartera. Un autónomo consolidado (3+ años) con buena gestión gana entre 2.500 y 4.500 € netos/mes. Los que no sobreviven suelen fallar en la gestión (cobran poco, no controlan gastos, no apartan impuestos), no en la parte técnica.
¿Cuánto gana un albañil autónomo?
Un albañil autónomo que trabaja solo y factura entre 55.000 y 75.000 €/año se lleva a casa entre 2.200 y 3.500 € netos al mes después de gastos e impuestos. Si tiene un peón y factura 90.000-120.000 €, el neto puede subir a 3.500-5.000 €/mes, aunque también sube la responsabilidad y la gestión. Estos números varían mucho según la ciudad: en Madrid y Barcelona se factura más, pero los gastos también son más altos.
¿Es mejor trabajar solo o con equipo?
Solo tienes más margen porcentual y menos quebraderos de cabeza. Con equipo facturas más en valor absoluto y puedes aceptar obras más grandes. La transición ideal: empieza solo, consolida tu cartera de clientes y tus procesos, y cuando estés facturando más de 70.000 €/año de forma estable, plantea contratar un peón. Si contratas antes de tener suficiente trabajo, el peón te come el margen en los meses flojos.
¿Cuántas obras al mes necesito?
Depende del tipo de obra. Para un autónomo solo que quiera facturar 5.000 €/mes: 2-3 baños (2.000-3.000 €/baño), o 1 reforma integral pequeña (5.000-8.000 €), o 4-5 trabajos pequeños (instalaciones, reparaciones, pinturas). Lo importante no es la cantidad de obras, sino la facturación por hora trabajada. Una obra de 5.000 € que te lleva 200 horas te deja 25 €/hora. Una de 2.000 € que te lleva 40 horas te deja 50 €/hora. Haz las cuentas.
¿Merece la pena ser autónomo o mejor por cuenta ajena?
Por cuenta ajena ganas 22.000-28.000 € netos/año como oficial de primera en construcción, con estabilidad, vacaciones pagadas y baja cubierta. Como autónomo puedes ganar 30.000-55.000 € netos/año, pero asumes riesgo, gestión y meses flojos. Merece la pena si: te gusta tomar decisiones, no te importa la incertidumbre y quieres un techo salarial más alto. No merece la pena si: prefieres seguridad, no te gusta vender ni gestionar y valoras horarios fijos.