Si no sabes cuánto cobrar por hora, estás perdiendo dinero. Si cobras demasiado, pierdes obras. Aquí tienes los precios reales de mano de obra en reformas en 2026 — y cómo calcular tu tarifa para ganar obras sin regalar tu tiempo.
Tabla de precios de mano de obra por oficio (2026)
Estos son los precios de venta al cliente (sin IVA) que se están moviendo en España en 2026. No son precios de convenio — son lo que cobran los profesionales que cierran obras.
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| Oficio | Precio/hora | Precio/día (8h) | Rango habitual |
|---|---|---|---|
| Albañil (oficial 1ª) | 25 – 35 € | 200 – 280 € | 20 – 40 € según zona |
| Electricista | 30 – 45 € | 240 – 360 € | 25 – 50 € |
| Fontanero | 30 – 45 € | 240 – 360 € | 25 – 50 € |
| Pintor | 20 – 30 € | 160 – 240 € | 15 – 35 € |
| Yesero / escayolista | 25 – 35 € | 200 – 280 € | 20 – 40 € |
| Solador / alicatador | 25 – 40 € | 200 – 320 € | 22 – 45 € |
| Carpintero | 30 – 45 € | 240 – 360 € | 25 – 50 € |
| Peón | 15 – 20 € | 120 – 160 € | 12 – 22 € |
Estos precios son de venta al cliente. Si necesitas calcular tu presupuesto completo con materiales incluidos, la fórmula cambia — porque el material puede representar entre el 35 % y el 50 % del total.
Ojo con las medias. Un albañil en Soria no cobra lo mismo que uno en Barcelona. Ni un electricista que hace punteos sueltos cobra igual que uno que instala cuadros completos con domótica. Los rangos de arriba son orientativos: tu precio depende de tu zona, tu especialización y tu volumen de trabajo.
Cómo calcular tu precio por hora (sin perder dinero)
La mayoría de profesionales ponen su precio "porque es lo que se cobra". Error. Tu precio/hora tiene que salir de un cálculo, no de una tradición.
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La fórmula es simple:
(Costes fijos mensuales + beneficio neto deseado) / horas facturables al mes = tu precio/hora mínimo
Vamos con un ejemplo real. Un autónomo con estos números:
- Cuota autónomo: 350 €/mes
- Seguro RC + vehículo: 250 €/mes
- Herramientas y amortización furgoneta: 300 €/mes
- Gasoil y desplazamientos: 250 €/mes
- Gestoría, teléfono, varios: 150 €/mes
- Materiales fungibles: 200 €/mes
Total costes fijos: 1.500 €/mes.
Si quieres ganar 2.500 € netos al mes, necesitas facturar 4.000 € mínimo (costes + beneficio). Contando impuestos (IRPF + IVA que adelantas), necesitas generar unos 5.200 € brutos mensuales.
¿Cuántas horas facturas al mes? No 8 x 22 = 176. Eso es una fantasía. Entre desplazamientos, presupuestos, compras de material y días sin obra, un autónomo factura de media 130-145 horas reales al mes.
5.200 € / 140 horas = 37 €/hora. Ese es tu mínimo si quieres llegar a 2.500 € netos. Si cobras 25 €/hora, estás ganando 1.400 € netos. Y trabajando las mismas horas.
Usa nuestra plantilla de presupuesto para desglosar estos números ante el cliente. Cuando un cliente ve un presupuesto profesional con todas las partidas, no discute tu precio/hora — discute el alcance del trabajo.
Precios por m² (lo que el cliente quiere saber)
Tú calculas por horas. El cliente piensa en metros cuadrados. Necesitas hablar su idioma.
Estos son los precios de venta por m² habituales en 2026 (mano de obra + materiales de gama media, sin IVA):
| Tipo de trabajo | Precio/m² (venta) | Incluye |
|---|---|---|
| Reforma integral | 450 – 900 €/m² | Todo: demo, instalaciones, acabados, limpieza |
| Cocina completa | 500 – 1.000 €/m² | Muebles, encimera, electrodomésticos, instalación |
| Baño completo | 600 – 1.200 €/m² | Sanitarios, alicatado, fontanería, grifería |
| Pintura | 8 – 15 €/m² | Preparación, imprimación, 2 manos |
| Suelos (colocación) | 35 – 80 €/m² | Material + instalación según tipo |
| Instalación eléctrica | 40 – 80 €/punto | Cableado, mecanismos, conexión |
Consulta el desglose completo en nuestra guía de precios de reformas — con rangos por ciudad y nivel de acabados.
Un truco que usan los profesionales que más facturan: presupuestan por m² al cliente y calculan por horas internamente. Así saben exactamente cuánto ganan por hora en cada obra. Si un baño de 5 m² lo presupuestas a 800 €/m² (4.000 €) y te cuesta 2.600 € ejecutarlo (materiales + tu tiempo + peón), tu margen es del 35 %. Perfecto. Si lo presupuestas a 600 €/m² (3.000 €) con el mismo coste, tu margen es del 13 %. Estás trabajando casi gratis.
3 errores que te hacen cobrar menos de lo que vales
Error 1: Calcular sin incluir los días vacíos. Si cobras 30 €/hora y piensas que facturas 176 horas al mes, crees que ganas 5.280 €. Pero facturas 130 horas reales = 3.900 €. Menos 1.500 € de costes = 2.400 € brutos. Menos impuestos = 1.600 € netos. ¿Te parece justo por 10 horas diarias?
Error 2: Regalar el tiempo de presupuesto. Si tardas 2 horas en hacer cada presupuesto y cierras 1 de cada 4, cada obra que ganas te ha costado 8 horas de presupuestos gratis. A 30 €/hora, eso son 240 € que no cobras. Por eso cada vez más profesionales cobran la visita técnica (50-100 €, descontable si se acepta). Y por eso automatizar presupuestos te ahorra miles de euros al año.
Error 3: No actualizar precios cada año. Los materiales han subido un 12 % en dos años. Si tu precio de venta es el mismo que en 2024, tu margen se ha evaporado. Revisa tarifas cada enero como mínimo. Si un proveedor sube precios, tú subes presupuestos.
Si quieres dejar de improvisar presupuestos, aquí tienes los 7 pasos para hacer un presupuesto profesional que cierre obras sin regalar tu tiempo.
Diferencias de precio por zona geográfica
No es lo mismo cobrar en Madrid que en Cáceres. Estos son los multiplicadores orientativos sobre la tabla base:
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- Madrid y Barcelona: precio base x 1,15-1,30. Alta demanda, mucha competencia pero también más volumen. Un albañil bueno aquí no baja de 32-35 €/hora.
- Valencia, Málaga, Bilbao: precio base x 1,05-1,15. Mercados en crecimiento, especialmente Valencia y Málaga por la inversión inmobiliaria.
- Sevilla, Zaragoza, Murcia: precio base x 0,95-1,05. Mercados estables con buena relación oferta/demanda.
- Ciudades medianas e interior: precio base x 0,80-0,95. Menos demanda pero también menos competencia. Si eres el bueno de tu zona, puedes cobrar lo que quieras.
Si necesitas ver todos los costes de una reforma integral desglosada por partidas y ciudades, los tienes actualizados a 2026.
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un albañil por hora en 2026?
Un albañil oficial de primera cobra entre 25 € y 35 €/hora de precio de venta al cliente en 2026. En Madrid y Barcelona, la horquilla sube a 30-40 €. Un peón de albañilería se mueve entre 15 € y 20 €/hora. Estos son precios sin IVA — al presupuesto final hay que añadir el 10 % (vivienda habitual) o el 21 % (local comercial).
¿Es mejor cobrar por horas o por metros cuadrados?
Internamente, calcula siempre por horas para saber tu margen real. Al cliente, preséntale el precio por m² o por unidad de obra — es lo que entiende y lo que le permite comparar. El profesional que domina las dos métricas es el que más obras cierra: sabe lo que gana por hora y el cliente sabe lo que paga por metro.
¿Cuánto margen debo aplicar sobre mi coste?
El margen saludable está entre el 25 % y el 40 % sobre tu coste total (materiales + mano de obra + subcontratas). Por debajo del 25 % estás asumiendo riesgo sin recompensa: cualquier imprevisto se come tu beneficio. Por encima del 40 % puedes perder competitividad en obras estándar. La media del sector se mueve en torno al 30-35 %.
¿Cómo justifico mi precio cuando el cliente dice que es caro?
Con un presupuesto desglosado. Cuando el cliente ve cada partida con su coste de material, mano de obra y margen razonable, no discute el total — discute el alcance. Si tu presupuesto es una línea con un número gordo, te van a regatear siempre. Si son 15 partidas detalladas con precios unitarios, el cliente entiende que no hay grasa que quitar. Usa una plantilla profesional para presentarlo bien.
¿Cada cuánto debo actualizar mis tarifas?
Mínimo una vez al año, en enero. Los materiales de construcción han subido una media del 6 % anual en los últimos tres años, y los costes fijos (gasoil, seguros, cuota autónomo) no paran de subir. Si no actualizas tarifas, cada año trabajas más por menos. Revisa también cuando un proveedor te suba precios a mitad de año — no asumas ese coste tú solo.